Мощелкова Валентина Юрьевна

В статье предложен комплексный подход к прогнозированию отраслевого рыночного спроса на наукоемкое промышленное оборудование. Подход основан на разработанной автором многоуровневой комплексной модели, включающей  модель прогнозирования общего спроса и совокупность прогнозных моделей частных задач. Предложены рекомендации  в области практической реализации каждого из уровней с учетом специфики наукоемких проектов и отраслевых рынков.  Реализация подхода позволит производителям  адекватно оценить рыночный потенциал оборудования,  создаваемого в ходе наукоемких  проектов,  выработать определенные технико-экономические требования к разрабатываемой конструкции и  создать предпосылки к повышению экономической эффективности  проектов.

В статье проанализирована роль инструментов маркетинга в наукоемком проектном управлении и  направления их совершенствования. Предложен комплекс рекомендаций производителям наукоемкого промышленного оборудования по: реализации товарной политики с учетом специфики этапов создания промышленного оборудования (ПО)  и  формирования требований к его разработке;  выбору метода и модели формирования цены наукоемкого ПО на различных стадиях жизненного цикла (ЖЦ) проекта; реализации сбытовой политики производителя в зависимости от степени готовности ПО – продукта проекта. Кроме того, предложен алгоритм разработки коммуникационной политики производителя, применение которого позволяет учитывать степень готовности ПО на стадиях ЖЦ проекта и выбирать оптимальные  средства и направления  продвижения готового ПО на рынке.